Кто заставляет вас смотреть телевизор

Принимаете ли вы решения сами, или за вас это делают другие – руководитель, жена, мать, ребенок, друзья, любимый человек, продавец в магазине, директор супермаркета, которого вы в глаза не видели, продюсеры телепередач?

Конечно, сами. Вы руководствуетесь собственным желанием купить что-то или посмотреть телевизор. Но… все мы в той или иной степени зависим от тех, с кем общаемся, если не в физическом, то в психологическом плане. Эта зависимость одного человека от другого выражается в том, что первый определенным образом влияет, а второй подвергается влиянию.

Влияние – разновидность насилия

С психологической точки зрения влияние – это форма психологического насилия, к которому относятся также агрессия и манипуляция. Насилие – форма проявления психического или физического принуждения по отношению к одному из общающихся, при этом жертву заставляют делать что-либо вопреки ее воле, желаниям, потребностям (В.Е. Христенко).

Различают явное и скрытое (завуалированное) насилие. Наибольший интерес представляет именно скрытое насилие, которое зачастую не замечается теми, по отношению к кому оно применяется. Под насилием подразумевается поведение, направленное на то, чтобы управлять поступками другого человека помимо его воли, причем так, чтобы он этого не заметил. Тот, кто управляет, либо стремится контролировать другого, чтобы извлечь из этого какую-либо выгоду, либо действует из стремления к власти и обладанию.

Каким образом на нас влияют

В классической работе по психологии влияния Р. Чалдини рассматривает несколько основных правил, которые чаще всего используются в качестве орудия влияния.

Принцип взаимного обмена. В соответствии с этим правилом считается, что человек старается определенным образом отплатить за то, что ему дал другой. Правило взаимного обмена часто вынуждает людей подчиняться требованиям других и попадать в зависимость.

Принцип обязательства и последовательности. Человек, который действует последовательно, поневоле вызывает доверие, потому что его поведение легко предсказать. Последовательность в поведении высоко оценивается обществом, так как способствует самоорганизации и успеху в делах.

Принцип социального доказательства. Люди, для того чтобы решить, чему верить и как действовать в данной ситуации, действуют «как все», то есть люди своего круга. Этот принцип действует особенно эффективно, если человек не уверен в себе. Второй фактор, при наличии которого этот принцип работает эффективно, это сходство. Люди в большей степени склонны подражать тем, кто на них похож по какому-либо признаку.

Принцип благорасположения. Человек предпочитает соглашаться с теми людьми, которые ему симпатичны, либо с теми, с кем он близко знаком. Людям чаще всего нравятся те, кто похож на них, и они более охотно соглашаются с мнением и требованиями именно таких людей. Происходит это незаметно для них самих.

Принцип авторитета. Повиновение авторитетам часто не вызывает сопротивления у большинства людей и считается занономерным. При этом люди не всегда осознают, что ответственность за принятые решения несут они сами, а не авторитетные люди.

Принцип дефицита. Согласно этому принципу, люди в большей степени ценят то, что менее доступно. Вещи, которые трудно приобрести, обычно более ценные, поэтому оценка степени доступности предмета считается свидетельством его ценности и нужности. При этом не осознается, что, когда желаемые вещи становятся менее доступными, люди в стремлении обладать ими утрачивают часть своей свободы.

Принцип «быстрорастворимого» влияния. Согласно этому принципу, особое значение приобретает умение быстро принимать правильные решения. Человек, который опережает других, имеет некоторые социальные преимущества в глазах остальных.

Таким образом, тот, кто осуществляет насилие, эксплуатирует потребности людей и опирается на такую особенность, как внушаемость. Зная приемы оказания влияния, легче контролировать ситуацию и оставаться свободным. И выключить наконец телевизор.